Arredondamento de Preços é uma estratégia de precificação que se baseia no arredondamento de preços. Este método tem como objetivo influenciar a decisão de compra do consumidor ao exibir preços com um formato mais amigável.

Um uso comum desta técnica é visto em casos em que produtos são vendidos com “descontos de um centavo”. Ao invés de ofertar uma televisão por um valor de R$ 4000,00, uma loja exibe um preço de R$ 3999,99.

A ideia é criar a impressão de que o produto está sendo vendido por um preço mais acessível.

O preço psicológico depende de três condições para que uma nova regra seja cadastrada:

• O intervalo de preços
• O número de dígitos que serão arredondados
• Os métodos de arredondamento.

As regras de arredondamento de preços são aplicáveis apenas ao valor inicial do produto antes da aplicação de qualquer desconto ou promoção (preço base). Não se aplicam a preços fixos e promoções. Nesses casos, os valores são considerados finais e exatos, sendo exibidos aos clientes exatamente como foram definidos, sem qualquer ajuste adicional.

O intervalo de preços é o critério que determina quais SKUs serão elegíveis à regra do arredondamento de preços. Nesta condição, você deve decidir quais faixas de preço serão afetadas pelo arredondamento.

Você deve definir quantos dígitos serão arredondados de acordo com o intervalo de preços estabelecido para uma determinada regra.

Se o intervalo de preços for, por exemplo, de R$ 100,00 até R$ 500,00, o número máximo de algarismos que podem ser arredondados é quatro, já que o valor limite R$ 500,00 tem cinco dígitos. Neste cenário, você também pode escolher o arredondamento para três, dois ou apenas um algarismo.

O número máximo de dígitos afetados pela regra de arredondamento de preços é variável. Isso vai depender da quantidade de algarismos da faixa de preço que foi estabelecida para a regra.

Para finalizar a configuração do arredondamento de preços, você deve escolher entre três métodos de arredondamento: a Regra do Nove, a Regra dos Noves e a Regra do Zero.

Com o objetivo de simplificar a explicação, vamos considerar que a regra de arredondamento será aplicada aos dois primeiros algarismos, contados da direita para a esquerda:

• Regra do Nove: o segundo algarismo, da direita para a esquerda, será substituído por nove e o primeiro será substituído por zero. Vamos utilizar como exemplo um preço de R$ 100,00. O sistema irá considerar os dois valores mais próximos deste preço que tenham “90” como os dois primeiros algarismos, ou seja, 100,90 e 99,90. Como a diferença entre 100,00 e 99,90 é menor que a diferença entre 100,00 e 100,90, o preço será arredondado para 99,90.

• Regra dos Noves: o segundo algarismo, da direita para a esquerda, será substituído por nove e o primeiro também será substituído por nove. Vamos utilizar como exemplo um preço de R$ 100,00. O sistema irá considerar os dois valores mais próximos deste preço que tenham “99” como os dois primeiros algarismos, ou seja, 100,99 e 99,99. Como a diferença entre 100,00 e 99,99 é menor que a diferença entre 100,00 e 100,99, o preço será arredondado para 99,99.

• Regra do Zero: o segundo algarismo, da direita para a esquerda, será substituído por zero e o primeiro também será substituído por zero. Vamos utilizar como exemplo um preço de R$ 100,25. O sistema irá considerar os dois valores mais próximos deste preço que tenham “00” como os dois primeiros algarismos, ou seja, 100,00 e 200,00. Como a diferença entre 100,25 e 100,00 é menor que a diferença entre 100,25 e 200,00, o preço será arredondado para 100,00.

Digamos que uma televisão nova no mercado seja vendida por R$ 5.000,00. No entanto, você percebe que o volume de vendas dessa mercadoria não está de acordo com o esperado.

Para reverter essa situação e atrair novos consumidores, é possível usar uma estratégia de arredondamento de preços. Neste caso, uma possível aplicação da funcionalidade seria usar a Regra do Nove, com arredondamento de três dígitos.

Assim, o valor cairia para R$4.999,00, dando a impressão de que o produto está com o preço mais em conta.